论文范文:长春奥睿动企业管理有限公司线下课程业务发展战略研究

来源: 未知 作者:paper 发布时间: 2022-07-11 11:18
论文地区:中国 论文语言:中文 论文类型:企业管理
当下,国内儿童体适能培训行业仍处于爆发期,中国政府十分重视少儿体能 产业的发展。随着国家倡导的素质教育逐渐兴起,越来越多的家长们的认知不 断加深,儿童体适能行业也迎
当下,国内儿童体适能培训行业仍处于爆发期,中国政府十分重视少儿体能
产业的发展。随着国家倡导的素质教育逐渐兴起,越来越多的家长们的认知不
断加深,儿童体适能行业也迎来了快速发展期,玩家不断入局。但同时,也暴
露出了很多行业问题,比如师资、获客、课程等。行业内的各大机构也正在逐
步完善自身在儿童体适能领域的产业布局,同时更多的创业公司也不断加入其
中,为这个行业不断注入更多的创新思维和活力。
同时,由于省内儿童体适能的市场呈现很明显的增长趋势,行业内部市场竞
争更加剧烈,由于资金短缺、师资力量匮乏,很多儿童体适能培训机构短期内
难以形成品牌效应。长春奥睿动企业管理有限公司需要需要寻求适合自身的差
异化发展道路,不断完善核心产品,不停拓展业务以保持其核心竞争力,为企
业扩展盈利渠道,确保在行业内的优势地位。
本文通过理论和实践相结合的方法,结合五力模型、PEST 分析工具,通过
分析结果整理揭露出公司目前所面临的机遇和挑战,同时认清公司自身存在的
不足和具备的优势,确立奥睿动体能中心的未来发展战略,制定战略目标和战
略框架,最后明确奥睿动体能中心线下课程业务战略实施的具体措施,包括通
过完善组织框架,提高课程质量,加强课程内容创新,制定更加适合自身的运
营及营销策略,对市场做更为细致的划分,搭建完整的人力资源体系等以确保
长春奥睿动企业管理有限公司朝着积极稳步的发展,保持活力并充满竞争力。
关键词:
儿童体适能,发展战略,战略框架
I
Abstract
Study on the Strategic Development of Offline Course Business in
Changchun Oriental Enterprise Management Co., Ltd
At present, China's children's fitness industry is in an explosive period, and the
Chinese government attaches great importance to the development of the children's
fitness industry. With the rise of quality education, the awareness of children's parents
continues to deepen, the child's fitness industry has ushered in rapid development,
and players continue to enter the game. At the same time, many industry problems
have been exposed, such as faculty, customer acquisition, courses, etc. Major
organizations in the industry are gradually improving their industrial layout in the
field of children's fitness, and more startups are also joining in, injecting more
innovative thinking and vitality into the industry.
At the same time, due to the obvious growth trend of the children's physical
fitness market in the province, the internal market competition in the industry has
become more intense. Due to the shortage of funds and the lack of teachers, many
children's physical fitness training institutions are unable to form a brand effect in the
short term. Orrick Sports Center needs to seek a differentiated development path
suitable for itself, continuously improve its core products, continuously expand its
business to maintain its core competitiveness, expand profit channels for the company,
and ensure its dominant position in the industry.
In this paper, the method of combining theory and practice combined with five
models, PEST analysis tools, revealed by the results of the analysis processing
companies are now facing the opportunities and challenges, and realize the company
own existence insufficiency and has the advantages of establishing dynamic fitness
center for the future development strategy theory, strategic objectives and strategic
framework, Finally clear dynamic fitness center line theory course business strategy implementation of specific measures, including through perfecting the organization
framework, improve the quality of courses, strengthen the course content innovation,
II
develop more suitable for their own marketing strategy, a market to do a more
detailed division, set up a complete system of human resources, etc to ensure the
dynamic fitness center theory towards fraud slightly template actively and steadily
development, Stay dynamic and competitive.
Keywords:
children's physical fitness,development strategy,strategic framework
第 1 章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
线下课程业务一直以来都是儿童体适能培训学校经济收入中占比较重的一
部分,结合奥睿动体能中心 2018 年到 2021 年的经营数据,线下课程业务带来
的营收占全公司总收入的 80%,但是这个比例在逐年降低。正因为线下课程业
务的稳定,近几年公司以线下课程业务为基础开拓了新的营收渠道,包括开展
与 5 家幼儿园的合作授课、申报少儿体能教育的项目基金、举办大型冬夏令营
活动。但随着行业竞争的加剧,特别在 2020 年新冠肺炎疫情的冲击下,该项业
务遇到了一定的危机,其具体表现为:
第一,儿童体适能行业线下课程业务的价格优势逐渐褪去。自 2016 年起,
国内的儿童体适能产业进入快速发展期,各种主题的少儿体能馆在北京、上海
市内迅速扩张,其数量呈指数增长。在行业发展的初始阶段以最初的几家儿童
体适能培训机构为例,优质的环境,极强的专业性,雄厚的师资力量伴随着大
量的资金投入,导致其相应的目标人群及产品定位也相对较高。截至 2020 年底
全国范围内,儿童体适能培训机构已有近 2950 家,而在 2015 年这一数字仅为
几十家,儿童体适能培训机构的数量正在以每年超过 80%的速度迅速增长。其
迅速发展的背后,由于儿童体适能培训机构的准入门槛较低,非常多的非少儿
体育专业的人抱着“挣快钱”的想法进入,其设计的课程噱头大于课程效果,
同时由于人力物力的投入少,场馆环境、教学的专业性、师资力量都无法得到
保障,且多以低价吸引客流,在扰乱市场秩序的同时,也严重地侵害了消费者
的权益,进而影响了整个行业口碑和品牌价值的下滑。
第二,越来越多的家长关注并重视孩子的体质问题和运动发展。在国外运动
对于人们来说是必不可少的,已经成为了一种生活方式,对于大多数人而言更
1
第 1 章 绪论
是一种习惯。例如,德国的大部分家庭都会带着孩子参加各种各样的俱乐部,
就是为了让孩子能和家长一起参加各种少儿健身课程。最重要的是,家长们也
会积极参与其中,目的十分简单,就是想让孩子能够从小爱上运动,并能自主
的去运动。但国内的孩子们长期处在繁重的学习压力下,缺乏锻炼的同时,身
体素质也普遍比较差。通过对儿童与青少年目前健康现状的分析,发现存在容
易肥胖、视力下降、自闭症等问题。少年儿童是整个国家以及民族的希望,是
社会文明进步的标志。少年儿童所表现出的身心健康、体魄、意志、精神,代
表了整个民族的活力,为了改善并增强儿童的体质问题,促进所有孩子都能德
智体的全面发展,国家出台了关于加青少年体质教育发展的五年计划,也标志
着儿童体育教育产业迎来了新的机遇。
第三,国家大力倡导儿童体能训练。早在 2012 年 10 月 9 日,为深入贯彻
《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020 年)》和《国务院关于当
前发展学前教育的若干意见》(国发〔2010〕41 号),指导幼儿园和家庭实施
科学的保育和教育,促进幼儿身心全面和谐发展,由教育部正式颁布《3-6 岁
儿童学习与发展指南》,对防止和克服学前教育“小学化”现象提供了具体方
法和建议。
在此行业大环境影响下,奥睿动体能中心同样面临着线下课程业务价格优
势下滑的态势,2018 年开业活动期间平均课程包价格为 6000 元,在正式运营
后及 2019 年新店的初期运营期间,整体价格水平依然维持在 6000 元左右。这
个课程价格基本与本行业其他从业者的平均水平保持一致但低于实际期望售卖
价格,奥睿动体能中心要依托现有的线下课程业务模式,在稳步发展的基础上
实施全面优化升级,同时拓展新的业务模式,在与同行业的竞争中保持竞争优
势。
1.1.2 研究意义
本文的研究意义在于通过分析奥睿动体能中心内外部的情况,并进行深入
剖析,去寻求线下课程业务的优势及竞争点。告别传统价格上的竞争,转变成
行业内的差异化竞争。
2
第 1 章 绪论
线下课程业务是当前奥睿动体能中心的主营业务中最为核心和关键的业
务,其业务收入中占比奥睿动体能中心总收入相对较大。纵观当下的儿童体适
能机构,无论是从整体规模方面,还是课程模块方面,都存在着一些比较明显
的共性问题。首先,坪效低。作为教育培训行业的选址,往往对地段有着一定
的要求,一般都尽可能开设在人流量比较大的商场附近。一来方便家长路线查
找,二来商场本身就具备交通便利的属性。这就需要整个教育培训行业承担着
租金成本高的问题。对于体适能教育行业来说,也同样如此,承担高昂的租金
的同时,还需要面临实际使用频次最多的时间仅仅是周六周末两天时间的现实
问题。除此之外的其余时间,基本处于空置状态。其次,课程形式单一。儿童
体适能行业尚处于初级发展阶段,当前行业内缺乏一个系统完善的体适能课程
体系。通过对业内体适能培训机构实体店探访发现,课程形式单一,同质化现
象严重是体适能行业共同存在的问题。
这两点是根植于儿童体适能行业深处的根源性问题,正是由于这些问题的
存在导致了体适能行业长期处于遍地开花、又停滞不前的尴尬局面,而真正花
心思做课程研发、提高学员体验感的企业屈指可数。其次,随着市场竞争的日
益激烈、课程展示以及行业信息的透明化,单一的课程模式作为传统固有模式
已经无法作为公司核心盈利的主流经营模式,同时也无法真正解决少儿健康成
长的实际需求,因此不得不改变盈利模式。
少儿体适能培训机构是以客户资源为重要载体的。提高坪效,改善课程模
式是为了吸引扩大客户资源所必须要解决的问题。
1.2 研究方法与内容
1.2.1 研究方法
在本文的撰写过程中,以企业战略管理理论的相关知识点为依托,其中采取
的管理学研究方法有:
(1)文献研究法:通过搜集及仔细查阅相关文献及期刊,结合企业实际经
营情况对奥睿动体能中心线下课程业务的发展做内在因素及其因素形成的条件的
3
第 1 章 绪论
分析,总结其在发展战略大环境下的优劣势,并为今后公司线下课程业务的发
展战略制定有依据的、可实践的方法和手段。
(2)专家访谈法:通过与高校中资深专业人士和老师们的交流和讨论,以
及对在行业内优质企业工作过的有成功经验的人的调查,总结具体实际情况,
收集与实际相匹配的信息,通过记录并思考被调查者的思维逻辑和情感反应,
认识到被调查者对市场状况最客观的建议和态度。
(3)比较分析法:通过对行业内潜在竞争对手及整个市场的调研,结合企
业线下课程业务的实际情况,制定合理化发展战略。
(4)案例研究法:通过明确研究对象,结合企业以及行业内的事件为依据
和研究对象做案例研究,同时充分了解案例的价值,总结出具有代表性和现实
性的问题,并最终结合实践,从问题分析出发,提出解决措施。
1.2.2 研究内容
撰写本文的主要目的是通过对发展历史及其现状的研究和分析,进一步优
化并完善业务的核心竞争力,通过制定符合奥睿动体能中心线下课程业务的发
展战略,来实现奥睿动体能中心线下课程业务的稳步发展并实现其战略目标。
具体内容如下:
第一,详细介绍了奥睿动体能中心线下课程业务的发展史。通过对经营数
据的分析,以及对其发展现状进行透彻的剖析,以此来解读其线下课程业务的
发展现状。
第二,对奥睿动体能中心线下课程业务的战略环境进行分析,发现当下存
在的问题。尽管与类似于美国的成熟的体育市场相比,国内体育产业的发展十
分不均衡。与之对比,很多欧洲国家体育产业总规模占 GDP 总量的 3-4%,国内
的体育产业还有很大的发展空间。运动人口、人们的消费理念、社会的体育文
化等方面都带动着整个体育产业的发展。尤其是体育教育。体育教育作为素质
教育其中的一个品类,同样受到国家政策层面的支持和推崇。社会层面上,青
少儿的整体健康情况依然不乐观,同时,人口红利会随着“二胎开放”逐渐显
现并为儿童体适能产业的发展提供人口基数保障。对企业进行微观环境分析,
4
第 1 章 绪论
明确了奥睿动体能中心处于竞争十分激烈的发展环境以及制定可持续发展战略
的必要性。
第三,奥睿动体能中心线下课程业务的发展战略制定及实施。结合分析结
果,为奥睿动体能中心线下课程业务发展战略划定总体战略方向和目标,首先
确定未来战略方向和目标,夯实业务基础,优化产品细节,线下课程业务的基
础是课程,更是根基。完善课程资料及理论基础才能保证整个业务链能够顺利
进行。在课程理的论基础上,教学产品还包含了教学流程、服务过程、服务保
障、安全保障、评价反馈等方面,这就需要构建完整的授课及课后各部分工作
流程,形成客户接待到正式报名,再到儿童运动能力评测,正课授课,课后效
果评估几阶段的完整授课体系。
其次,拓展业务链条,延伸盈利空间,盈利模式和功能化的单一容易导致
消费黏性不强,在学科教育和艺术培训方面处于劣势,也导致了市场价值链的
短。学科教育培训和艺术培训已经形成了相对成熟的盈利模式,其价值链也长
时间延伸。以艺术培训为例,在学生学习艺术技能,培训机构安排公共表演、比
赛、考试和其他活动,这样学生的学习技能成绩可以反映在外部,可以展示自己,
这样他们可以应用他们所学到的东西和学习是相辅相成的,这一点值得企业充
分借鉴并学习。最后,加强人才储备,完善团队建设。线下课程业务中,从始
至终都是都应以人为本,课程作为产品更需要人去实施把控,通过有效的招聘
方式吸引优秀的退役运动员、体育类、幼教类院校毕业大学生进入公司,通过
有效的培训和训练方式为他们进行知识结构融合、技能融合,加强岗位上的研
究能力。企业的核心竞争力作为其生存与发展的首要要素,为企业发展提供动
力,也能最大程度的保证业务的平稳发展和可持续性。
1.3 文献综述与理论基础
1.3.1 国外战略理论研究
早期战略管理理论:在 20 世纪 20 年代的美国企业界,出现了最早的关于企
业战略管理的思想。70 年代逐渐成为主流。1950 年后,随着美国国内的经济迅
5
第 1 章 绪论
速发展,公司之间的市场竞争态势也在渐渐加剧。钱德勒在《战略与结构》中
对当时市场竞争的实际情况以及公司的总体发展战略和经营战略进行了分析,
其率先指出了结构追随战略的基本论点。“企业战略”一词最初由 Ansoff 在《企
业战略》中有所表达,根据企业实际经营情况的环境变化,根据自身的实力和
资源,通过选取适合的领域和优质的产品,形成以此为中心的核心竞争力,并
通过差异化,在竞争中获得长期持续发展进而获得胜利,公司战略管理理论的
研究也越来越受高校管理类学科的重视,同时也是管理学的主流研讨方向。
竞争战略理论阶段:波特的三种基本竞争战略,即总成本领先战略,差异化
战略以及专一化战略,通过经济学理论的层面对公司的内部经营以及外部的产
业环境进行充分的分析,竞争优势是企业企业所有战略的核心,如果想要获得
竞争优势就必然要做出选择。价值链分析、五权模型、钻石模型和三种基本策
略,是整套竞争战略的研究所需要的基本模型,通过对国家政策的分析、产业
结构对市场经济的影响等方面分析制作工具,其中很多分析方法都对企业在战
略制定发挥了重要的作用,比如 SWOT 分析、BCG 分析、SPACE 分析等等。
1.3.2 国内有关战略管理的研究现状
我国国内企业发展只有三十几年,国内著名学者对企业战略这一新课题的
研究还处于起步阶段,不够深入。目前,研究仍是根据国外、欧美、日本等国
家的研究框架和理论进行,并根据我国企业战略的具体案例,尚未形成一套适
合我国实践的新理论。战略管理的大部分内容仍然是基于欧美等国外发达地区
的知识水平和基本理论体系进行合理延伸的,仍然是基于战略管理的理论框架。
在欧美发达地区,典型具体情况下借鉴国内企业,融合中国传统企业战略管理
思想,思考和规划如何实现战略管理目标,规划在中国运营的公司环境。
1.3.3 企业战略理论常用分析工具
战略分析基本上就是上文提到的PEST分析、五力模型和SWOT分析。通过这
三种分析方法,我们可以分析企业的内外部环境,从而制定企业的战略框架和
目标。然而,这三种分析方法的本质前提是企业环境的变化相对较少,企业的
6
第 1 章 绪论
边界相对清晰,产业组织的形式为链,企业之间的竞争为产品竞争。
(1)战略分析工具:PEST分析是指对企业外部宏观环境的分析,P代表政治
(Politics),E代表经济(Economy),S代表社会(Society),T代表技术
(Technology),PEST分析可以让企业对自己的战略方向有一个准确的了解,
通过以上的分析可以基本得出制定的战略方向是否与企业实际情况以及市场需
求所匹配。波特五种力量模型是将多种不同的因素汇集在简便的模型中,以小
部分开始,通过对外部供应商及客户,新进入者和公司面临的替代品的观察,结
合微观利益相关者分析在实际具体情况下,找出其中影响较大的利益相关者。企
业无论在什么情况中,都应该先考虑思想活动和利益。竞争对手通过分析潜在
竞争对手和可能产生关键影响的竞争对手,对实践市场定位、了解市场情况、
制定相关策略具有重要意义。但是这不代表竞争对手处于长期的竞争关系中。
在某种情形中,这也可能成为一种互利共赢的方式。
(2)战略选择工具:SWOT分析是结合公司内部条件和外部环境的种种因素,
通过展开的全方位分析进行系统性的评价,进而选取最佳经营战略的方法。通
过对外部风险,机会分析,市场优势及劣势的分析,实际上则是将企业面临的
各个方面进行综合和概括,以此来帮助企业根据实际情况进行自身战略选择的
一种方法。战略地位和行动评估矩阵(SPACE)也是一种分析模型,它主要从四个
方面(攻击、防御、防御和竞争)去解读公司所处的外部环境,从而决定战略
的制定。在以上分析工具的使用上,我们可以选择可行性化战略,并以此作为
战略选择的重要分析工具。
(3)战略实施工具:平衡计分卡是常见的绩效考核方法是之一,同样对于
企业绩效战略管理来说,也是最常被使用的重要工具。它发挥着重要的职能,
不管从公司的整体战略的规划,还是实际运营中,甚至在管理方面,平衡记分
卡可以通过图表进行差异化分析,作为战略评价或修订的依据,根据每个公司
在战略实施和战略规划过程中发现的差异,对其实际指标进行评价。
在当前新兴产业和网络经济环境下,外部竞争日益激烈,导致环境不断变化;
企业的界限越来越模糊,产品的集成度和复杂性越来越强。企业之间的竞争越
7
第 1 章 绪论
来越复杂和多方面。网络经济时代的企业具有传统企业所不具备的特点,因此
需要不断优化战略分析的方法,以应对当前市场的不断变化。
在总结了以上的论文和相关文献之后,通过解读与分析,根据科学的论证方
法,制定出可行性方案。这些理论基础为今后战略的定制以及战略思想对公司
步入高效发展的新道路具有关键的作用和意义。
学术论文网提供数万篇的免费毕业论文、硕士论文、博士论文、sci论文发表的范文供您参考,并提供经济、管理、医学、法律、文学、教育、理工论文、mba作业、英语作业的论文辅导写作、发表等服务,团队实力雄厚,多达人,帮您解决一切论文烦恼。